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◆ 甘曉明生活中有兩個愛好：健身和手表。

正文 | 鉛筆路記者 任慶卓

?簡介

甘曉明沒有其他愛好，只對手表和健身感興趣。

2012年，他花了1萬元買了人生中的第一只手表。如今，他在手表上的花費已超過30萬元。浪琴、勞力士、卡地亞、積家……各種名表他都熟悉。

他見過一些身居高位的人戴假表；有些人喜歡手表，但他們很害羞；有些人花幾萬塊錢買了手表，但很快就不再喜歡了，只有后悔……

于是，今年7月，他創立了一個共享手表平臺——“你看”。手表愛好者可以通過支付每月500元或800元的租金，在平臺上租用專柜價2萬至20萬元的手表。

目前，“游桌”微信公眾平臺處于內測階段，內測用戶超過200人。該平臺預計將于10月中旬正式上線，屆時將推出首批3000只手表，共計1000個SKU，包括積家、蕭邦、勞力士、歐米茄等。

注：甘曉明承諾文中數據正確無誤，并對其真實性負責。 Road 支持錄音速記，以支持內容的客觀性。

手表的愛

甘曉明每天凌晨1點睡覺，早上6點30分起床鍛煉身體。除了工作和家，健身房和公園是他最常去的地方。

除了健身，讓他如此癡迷的就是手表。這種癡迷源于他之前的工作經歷。

2012年負責寺庫在線銷售及運營。2013年，創辦“旅拍記”，主營奢侈品B2C和B2B交易。工作中歐米茄維修客服點，與手表的頻繁接觸，讓他愛上了這款小巧精致的機器很久了。他一共花了30萬元買了幾件。

然而，創建共享手表平臺“有手表”的原因，并不僅僅是因為他喜歡手表。

雖然他的第一個創業項目“社集網”仍然有不錯的收入，但甘曉明也看到，由于競爭越來越激烈，平臺的毛利率已經從20%（2013年）下降到8%。他開始尋找可以改善這種情況的其他商業模式。

共享手表出租和出售

就在一次，對名表頗有研究的甘，看到了一位名表，他帶著假表。他心想：這種假表之所以有市場，就是因為便宜。如果真的有比假表便宜的真表，那大家肯定愿意為它買單。

分享一塊手表的念頭在他心中燃起，他興奮地把這個念頭告訴了身邊的每一位朋友。

興奮過后，甘曉明開始行動。他首先對“華麗記”積累的10000多名手表消費者進行了調查，了解他們對二手手表的接受程度，以及租賃二手手表和出售現有手表的意愿。因此，48% 的用戶表示愿意佩戴二手手表。

◆ “有桌”隊20人一起在草原上玩耍。

“夠了夠了，這個數字讓我吃驚。” 收到結果的甘曉明開始搭建平臺。在他的計劃中，接下來要做的事情分為三個步驟：第一步是租賃，代租出售；第二步是銷售；第三步是售后維護。

“以汽車銷售為例，”甘曉明分析道。“賣車真的不賺錢，真正賺錢的是售后維修，手表也是一樣。” 不過，為了給售后做鋪墊，團隊首先把重點放在了租賃模塊上。.

目前，“有看”微信公眾平臺已開發完成并正在進行內測，內測用戶已超過200人。在這個平臺上，用戶注冊后可以選擇租用自己喜歡的手表。具體出租方式如下：

用戶有權每月更換手表 4 次。租賃手表時，除租金外，用戶還需支付手表柜臺價格的30%作為保證金，芝麻信用評分680以上的用戶可免交保證金。

此外，用戶還可以在平臺上用自己的手表替換它們。對此，甘曉明解釋說：“比如用戶有一塊價值5萬元的手表，可以在我們平臺上出租或出售，這5萬元可以充值作為用戶的保證金。”

◆“你手表”微信公眾平臺提供手表實物圖、專柜價格、產地等信息。

據甘曉明介紹，“你看”平臺將于10月中旬正式上線。屆時將推出首批3000只手表，涉及1000個SKU，由“華麗志”100多家原始供應商提供。團隊將按照國家標準對每只唯一編碼的手表進行識別和追溯，并對每款產品的7個位置進行拍照展示給用戶。

目前，對于“手表”團隊來說，最重要的問題是提高各個流程（包括手表識別、訂單處理、物流配送等）的效率，以增加商品的流通。“現在一天能處理20塊錢，以后要提高到一天100-200元。”

公司現與順豐合作發貨，發貨時間為下單后1-3天。

現階段，公司的利潤來源是手表的租賃、銷售和售后服務費。該公司從供應商那里收取手表銷售額的 10% 作為服務傭金。在售后服務方面，團隊將打價格戰。市面上3000元就能修的表帶，“表”隊500元就能修好。

《你看》將依靠“奢侈品收藏網”來吸引用戶，不需要做太多的推廣。

談到融資，甘曉明表示，有新一輪融資計劃，具體金額未透露。

編輯孫嬌校對朱明池

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我是本文作者任慶卓。一段時間以來，我一直在關注健身、旅行和閱讀。相關行業的企業家正在尋找報告。讓我們在微信上聊天：。（加好友時請注明公司、職位及原因）